Oikeiden kysymysten esittäminen itselleen — jäsennelty itsearviointi, jonka organisaatiot voivat käydä läpi ennen kuin puhuvat yhdenkään toimittajan kanssa, meidät mukaan lukien. Maksuton, 17 sivua, ei tuote-esittelyä.
Jokainen näistä luvuista on toimialan keskiarvo. Yksikään ei ole sinun lukusi. Tämä opas auttaa sinua löytämään omasi — sillä toisen tilastoihin rakennettu kannattavuuslaskelma ei kestä ensimmäistäkään kohtaamista talousjohtajasi kanssa.
Ne johtuivat siitä, että järjestelmä ostettiin ennen kuin kukaan oli kirjannut ylös, minkä ongelman sen piti ratkaista. Oireet ovat tuttuja: alusta johon kolme ihmistä kirjautuu silloin tällöin, raportteja joita kukaan ei lue, jatkosopimus joka saapuu ilman näyttöä hyödystä, ja henkilöstö joka vierastaa jotain, jonka tarkoitusta ei koskaan selitetty heille.
Myymme asset trackingia, ajoneuvotelematiikkaa ja tekoälyvideojärjestelmiä, joten meillä on kaupallinen intressi siihen, että ostat jonkin niistä. Meillä on myös kaupallinen intressi siihen, että ostat oikean järjestelmän, otat sen käyttöön ja arvostat sitä yhä kolmantena vuonna. Epäonnistuneet käyttöönotot ovat kalliita kaikille — ja tässä oppaassa ovat ne kysymykset, jotka toivoisimme sinun esittävän meille.
Seitsemän diagnostista osiota: turvallisuus ja riski, kustannukset ja tehokkuus, vaatimustenmukaisuus, asiakkaat, kalusto, ihmiset ja data — sekä rehellinen huomio siitä, että vastaamaton kysymys on jo itsessään havainto.
Kahdeksantoistarivinen lähtötasotaulukko täytettäväksi ennen kuin ostat mitään, neljä sääntöä jotka pitävät luvut uskottavina, ja kysymykset jotka testaavat kestääkö laskelma puolitettunakin.
Pisteytä jokainen ongelma kuudella kriteerillä, sijoita ne kartalle, valitse kolme — ja kirjaa ylös, mitä jätät tietoisesti ratkaisematta. Juuri se estää laajuuden paisumisen hankinnan aikana.
Tavoitteet numeroineen, nimetty vastuuhenkilö, tarkastuspäivä ja se rivi, jonka useimmat ohittavat: piste, jossa luopuisit hankkeesta tai vaihtaisit suuntaa.
Kaksikymmentäkaksi kysymystä sopivuudesta, todellisuudesta, kustannuksista, datasta ja tietosuojasta, tuesta ja tuotepolusta — ne, jotka erottavat vakavan tarjouksen hyvästä esityksestä.
Kaksitoista varmistusta ennen allekirjoitusta ja yhdeksän varoitusmerkkiä, joita kannattaa tarkkailla hankinnan aikana.
Kuva 1 — Vahingon kustannus. Näkyvä korvaussumma on harvoin muuta kuin murto-osa kokonaisuudesta.
Kuva 2 — Riskivyöhykkeet hyötyajoneuvon ympärillä. Merkitse siihen viime vuoden vahingot: syttyvät vyöhykkeet ovat ne, joita varten ostat.
Kuva 3 — Viisi hallittavaa kustannuserää. Kirjoita jokaiselle riville luku; jokainen tyhjä kohta on kustannus, jota hallitset nyt vaistolla.
Täytä alla oleva lyhyt lomake, niin opas on heti ladattavissa. Emme luovuta tietojasi kenellekään.
Lataa opas PDF-muodossa napsauttamalla kantta. Jos pyysit meitä ottamaan yhteyttä, joku tiimistämme on pian yhteydessä.
Lataa PDF →
Käy opas läpi, niin tiedät omasta toiminnastasi enemmän kuin useimmat ostajat allekirjoitushetkellä. Näytä meille vastauksesi, niin kerromme rehellisesti mitkä osat ongelmastasi ratkaisemme hyvin, mitkä riittävästi ja mistä sinun kannattaa puhua jonkun muun kanssa.
English
English (US)
English (AU)
English (NZ)
English (SA)
Français
Français (CA)
Italiano
Deutsch
Español
Nederlands
Português
Polski
العربية
עברית
Svenska
Dansk
Suomi
Norsk