Uzelf de juiste vragen stellen — een gestructureerde zelfevaluatie die organisaties kunnen doorlopen voordat ze met ook maar één leverancier praten, inclusief ons. Gratis, 17 pagina's, geen verkooppraatje.
Elk van die cijfers is een branchegemiddelde. Geen enkel cijfer is het uwe. Deze gids helpt u uw eigen cijfers te vinden — want een businesscase gebouwd op andermans statistieken overleeft de eerste ontmoeting met uw financieel directeur niet.
Ze kwamen doordat een systeem werd gekocht voordat iemand had opgeschreven welk probleem het moest oplossen. De symptomen zijn bekend: een platform waarop drie mensen af en toe inloggen, rapporten die niemand leest, een verlenging die binnenkomt zonder bewijs van resultaat, en medewerkers die zich verzetten tegen iets waarvan het doel hun nooit is uitgelegd.
Wij verkopen asset tracking, voertuigtelematica en AI-videosystemen, dus wij hebben er commercieel belang bij dat u er een koopt. Wij hebben er ook commercieel belang bij dat u het juiste systeem koopt, het in gebruik neemt en er in jaar drie nog steeds waarde in ziet. Mislukte implementaties zijn voor iedereen duur — en deze gids bevat de vragen die wij liever zouden krijgen.
Zeven diagnostische onderdelen over veiligheid en risico, kosten en efficiëntie, compliance, klanten, materieel, mensen en data — met de eerlijke kanttekening dat een onbeantwoorde vraag zelf al een bevinding is.
Een nulmetingstabel van achttien regels die u vastlegt voordat u iets koopt, vier regels die de cijfers geloofwaardig houden, en de vragen die toetsen of de businesscase ook gehalveerd nog overeind blijft.
Beoordeel elk probleem op zes criteria, zet ze uit, kies er drie — en schrijf op wat u bewust níét oplost. Dat is wat scope creep tijdens de inkoop voorkomt.
Doelen met cijfers erbij, een verantwoordelijke eigenaar, een evaluatiedatum en de regel die de meeste mensen overslaan: het punt waarop u zou stoppen of het roer zou omgooien.
Tweeëntwintig vragen over passendheid, realiteit, kosten, data en privacy, support en roadmap — de vragen die een serieus voorstel scheiden van een goede presentatie.
Twaalf bevestigingen vóór ondertekening, en negen waarschuwingssignalen om tijdens de inkoop op te letten.
Afb. 1 — De kosten van een incident. Het zichtbare schadebedrag is zelden meer dan een fractie van het geheel.
Afb. 2 — Risicozones rond een bedrijfsvoertuig. Zet de incidenten van vorig jaar erop: de zones die oplichten zijn de zones waarvoor u koopt.
Afb. 3 — De vijf beheersbare kostenposten. Schrijf op elke regel een getal; elke lege regel is een kostenpost die u nu op gevoel beheert.
Vul het korte formulier hieronder in en de gids staat meteen klaar om te downloaden. We geven uw gegevens aan niemand door.
Klik op de omslag om de gids als pdf te downloaden. Als u hebt gevraagd of we contact opnemen, neemt iemand van het team binnenkort contact met u op.
Download de pdf →
Werk de gids door en u weet meer over uw eigen bedrijfsvoering dan de meeste kopers op het moment van tekenen. Laat ons uw antwoorden zien en wij zeggen u eerlijk welke delen van uw probleem wij goed oplossen, welke wij redelijk oplossen en voor welke u beter bij iemand anders kunt aankloppen.
English
English (US)
English (AU)
English (NZ)
English (SA)
Français
Français (CA)
Italiano
Deutsch
Español
Nederlands
Português
Polski
العربية
עברית
Svenska
Dansk
Suomi
Norsk