Sich die richtigen Fragen stellen — eine strukturierte Selbsteinschätzung, die Organisationen durcharbeiten können, bevor sie mit einem Anbieter sprechen, uns eingeschlossen. Kostenlos, 17 Seiten, ohne Produktwerbung.
Jede dieser Zahlen ist ein Branchendurchschnitt. Keine davon ist Ihre Zahl. Dieser Leitfaden hilft Ihnen, Ihre eigenen zu finden — denn eine Wirtschaftlichkeitsrechnung auf Basis fremder Statistiken übersteht die erste Begegnung mit Ihrem Finanzleiter nicht.
Sie scheiterten daran, dass ein System gekauft wurde, bevor jemand aufgeschrieben hatte, welches Problem es lösen sollte. Die Symptome sind bekannt: eine Plattform, in die sich drei Personen gelegentlich einloggen, Berichte, die niemand liest, eine Verlängerung, die ohne Nachweis eines Nutzens eintrifft, und eine Belegschaft, die etwas ablehnt, dessen Zweck ihr nie erklärt wurde.
Wir verkaufen Asset Tracking, Fahrzeugtelematik und KI-Videosysteme und haben deshalb ein wirtschaftliches Interesse daran, dass Sie eines kaufen. Wir haben aber auch ein wirtschaftliches Interesse daran, dass Sie das richtige System kaufen, es in Betrieb nehmen und es im dritten Jahr immer noch schätzen. Gescheiterte Einführungen sind für alle teuer — und dieser Leitfaden enthält die Fragen, die Sie uns lieber stellen sollten.
Sieben Diagnoseabschnitte zu Sicherheit und Risiko, Kosten und Effizienz, Compliance, Kunden, Ausrüstung, Menschen und Daten — mit dem ehrlichen Hinweis, dass eine unbeantwortete Frage bereits ein Ergebnis ist.
Eine Ausgangstabelle mit achtzehn Zeilen, die Sie vor jedem Kauf erfassen, vier Regeln, die die Zahlen glaubwürdig halten, und die Fragen, die prüfen, ob die Rechnung auch halbiert noch trägt.
Bewerten Sie jedes Problem nach sechs Kriterien, ordnen Sie sie ein, wählen Sie drei aus — und halten Sie fest, was Sie bewusst nicht lösen. Genau das verhindert eine ausufernde Beschaffung.
Ziele mit konkreten Zahlen, eine verantwortliche Person, ein Prüftermin und die Zeile, die die meisten überspringen: der Punkt, an dem Sie abbrechen oder umsteuern würden.
Zweiundzwanzig Fragen zu Eignung, Realität, Kosten, Daten und Datenschutz, Support und Roadmap — jene, die ernsthafte Angebote von guten Präsentationen trennen.
Zwölf Punkte, die Sie vor der Unterschrift bestätigen sollten, und neun Warnsignale, auf die Sie während der Beschaffung achten sollten.
Abb. 1 — Die Kosten eines Schadensfalls. Die sichtbare Schadenssumme ist selten mehr als ein Bruchteil des Ganzen.
Abb. 2 — Risikozonen rund um ein Nutzfahrzeug. Tragen Sie die Vorfälle des letzten Jahres ein: Die Zonen, die aufleuchten, sind die, für die Sie kaufen.
Abb. 3 — Die fünf steuerbaren Kostenblöcke. Schreiben Sie in jede Zeile eine Zahl; jede Lücke ist ein Kostenblock, den Sie derzeit nach Gefühl steuern.
Füllen Sie das kurze Formular unten aus, und der Leitfaden steht sofort zum Download bereit. Wir geben Ihre Daten an niemanden weiter.
Klicken Sie auf das Titelbild, um den Leitfaden als PDF herunterzuladen. Wenn Sie um Kontaktaufnahme gebeten haben, meldet sich in Kürze jemand aus dem Team.
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Arbeiten Sie den Leitfaden durch, und Sie wissen mehr über Ihren Betrieb als die meisten Käufer zum Zeitpunkt der Unterschrift. Zeigen Sie uns Ihre Antworten, und wir sagen Ihnen ehrlich, welche Teile Ihres Problems wir gut lösen, welche wir ausreichend lösen und bei welchen Sie besser mit jemand anderem sprechen.
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