Zadawanie sobie właściwych pytań — uporządkowana samoocena, którą organizacje mogą przeprowadzić, zanim porozmawiają z jakimkolwiek dostawcą, również z nami. Bezpłatnie, 17 stron, bez oferty produktowej.
Każda z tych liczb to średnia dla całej branży. Żadna z nich nie jest Waszą liczbą. Ten przewodnik ma pomóc Wam znaleźć własne — bo uzasadnienie biznesowe zbudowane na cudzych statystykach nie przetrwa pierwszego spotkania z Waszym dyrektorem finansowym.
Wynikały z zakupu systemu, zanim ktokolwiek zapisał, jaki problem miał on rozwiązać. Objawy są znajome: platforma, do której trzy osoby logują się od czasu do czasu, raporty, których nikt nie czyta, odnowienie umowy bez dowodu korzyści oraz załoga, która odrzuca coś, czego celu nigdy jej nie wyjaśniono.
Sprzedajemy Asset Tracking, telematykę pojazdową i systemy wideo z AI, mamy więc interes handlowy w tym, abyście coś od nas kupili. Mamy też interes handlowy w tym, abyście kupili właściwy system, uruchomili go i nadal cenili w trzecim roku. Nieudane wdrożenia są kosztowne dla wszystkich — a ten przewodnik zawiera pytania, które wolelibyśmy od Was usłyszeć.
Siedem sekcji diagnostycznych obejmujących bezpieczeństwo i ryzyko, koszty i efektywność, zgodność, klientów, sprzęt, ludzi i dane — z uczciwą uwagą, że pytanie bez odpowiedzi samo w sobie jest już ustaleniem.
Osiemnastowierszowa tabela punktu wyjścia do wypełnienia przed jakimkolwiek zakupem, cztery zasady utrzymujące wiarygodność liczb oraz pytania sprawdzające, czy uzasadnienie biznesowe obroni się także po zmniejszeniu o połowę.
Oceńcie każdy problem według sześciu kryteriów, rozmieśćcie je, wybierzcie trzy — i zapiszcie, czego świadomie nie rozwiązujecie. To właśnie powstrzymuje rozrost zakresu w trakcie zakupu.
Cele z konkretnymi liczbami, wyznaczona osoba odpowiedzialna, data przeglądu oraz wiersz, który większość pomija: moment, w którym zrezygnowalibyście lub zmienili kurs.
Dwadzieścia dwa pytania o dopasowanie, realia, koszty, dane i prywatność, wsparcie oraz plan rozwoju — te, które oddzielają poważną ofertę od dobrej prezentacji.
Dwanaście potwierdzeń przed podpisaniem umowy i dziewięć sygnałów ostrzegawczych, na które warto uważać w trakcie zakupu.
Rys. 1 — Koszt zdarzenia. Widoczna kwota szkody rzadko stanowi więcej niż ułamek całości.
Rys. 2 — Strefy ryzyka wokół pojazdu użytkowego. Nanieście na nią zeszłoroczne zdarzenia: strefy, które się zaświecą, to te, dla których kupujecie.
Rys. 3 — Pięć kontrolowalnych obszarów kosztów. Wpiszcie liczbę w każdym wierszu; każde puste miejsce to koszt, którym obecnie zarządzacie intuicyjnie.
Wypełnijcie krótki formularz poniżej, a przewodnik będzie od razu gotowy do pobrania. Nie przekazujemy Waszych danych nikomu.
Kliknijcie okładkę, aby pobrać przewodnik w formacie PDF. Jeśli poprosiliście o kontakt, ktoś z zespołu wkrótce się odezwie.
Pobierz PDF →
Przepracujcie przewodnik, a będziecie wiedzieć o własnej działalności więcej niż większość kupujących w chwili podpisania umowy. Pokażcie nam swoje odpowiedzi, a uczciwie powiemy, które części Waszego problemu rozwiązujemy dobrze, które rozwiązujemy wystarczająco, a w których sprawach powinniście porozmawiać z kimś innym.
English
English (US)
English (AU)
English (NZ)
English (SA)
Français
Français (CA)
Italiano
Deutsch
Español
Nederlands
Português
Polski
العربية
עברית
Svenska
Dansk
Suomi
Norsk